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降价促销的iPhone,让月亏10万的二手机商贩「入了冬」

时间:11-21 来源:最新资讯 访问次数:53

降价促销的iPhone,让月亏10万的二手机商贩「入了冬」

“十一前后是个分水岭,一直到现在,二手iPhone的行情都不行”,华强北某商家大冰(化名)对钛媒体App无奈地表示,“我手里的iPhone12已经跌了3、400,其它型号还有跌得更多的,收回来后价格蹭蹭往下掉。我这种囤货少的还好,同行一个月亏10万以上的多的是。”今年以来,手机行业仍未从寒冬中走出来,市场预计会达到十年来最低水平。即便是iPhone,年初为了刺激销售,在三方平台以及渠道也开始了降价促销。双11,iPhone15系列霸榜多个电商平台排行榜,但是较大幅度的补贴降价,也让二手iPhone行业受到了很大的影响,“黑色11月,虽然这个月还没过完,但这么说一点也不夸张。”不过,二手iPhone不断降价的原因是多重的,iPhone15系列的补贴促销是是一方面,华为、小米等新旗舰大卖也对二手iPhone的价格造成了一定影响,再加上双11期间二手平台促销活动的因素,让很多二手商家“入了冬”。面对价格的下跌,有的商家选择降价赶紧出货,也有的趁着这波行情补货,降低总体的成本。用大冰的话来说,行情是波动的,在华强北做生意,就看你嗅觉准不准、胆量够不够。转转集团分析师告诉钛媒体App,今年iPhone15系列发售后的降价幅度明显快于前几代,更快的降价幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。但从长远或者较长一段时间来看,这种短期促销所带来的影响是有限的,且二手手机的价格波动相对于新机市场来说更为稳定,随着促销结束,二手市场也会回归其本身的发展轨道中。iPhone15,从开售破发到双11的霸榜冠军每一年的iPhone新机都被当作全球手机行业的风向标,但鉴于“挤牙膏式”的升级,这两年的新iPhone都成为苹果“不作为”的代表作。今年依旧如此,虽说A17 Pro处理器一骑绝尘,但在性能过剩的当下,并没能引发用户的兴奋。反倒是钛金属的应用,更轻的重量,算是给了消费者一个换机的理由。在开售当天,钛媒体App也是到线下直营店见证了果粉最为期待的时刻。虽然当天在店外依旧是排起了长队,但早已没有了当年熬夜排队的景象。这里面有快递、即时零售影响的因素在,但更多的还是iPhone15很难引发多数人的购买欲。当天,钛媒体App也是从多个黄牛口中得知,iPhone15标准版已破发。到了下午,部分颜色内存的iPhone15 Pro破发,没过几天,全线破发。截止到11月19日,我们从华强北某商家拿到的回收单可以看到,跌幅最高的版本相较于发售价已经跌去了1900元。一名苹果授权店员工表示,iPhone15标准版的需求比较少,刚开售价格就有所下滑。Pro版本刚开始货少价格还比较坚挺,但现在也是供大于求。“iPhone新机首销的赚头是越来越少了,就看下手时机准不准”,大冰透露道,“如果你不贪心,一买一卖倒手还是小赚的,就怕那些自以为价格到底的人,压了很多货在手里。”值得注意的是,iPhone的下滑早已在上一代机型便已显现,CINNO Research指出,2022年上市的iPhone 14系列远不及iPhone 13系列同期的销量成绩,其Q4’22在国内市场的销量对比iPhone 13系列同期下滑达25%。CINNO Research还预测,2023年中国智能机市场苹果手机销量或将达4550万部,同比小幅下滑2%,其中苹果最新一代iPhone 15系列机型对比上一代iPhone 14系列同期销量成绩下滑22%,减少约290万部。市场研究公司Counterpoint Research数据也显示,iPhone 15系列在中国首发17天内的销量较2022年发行的iPhone 14系列下降4.5%。谈及iPhone15系列上市后的表现,IDC高级分析师郭天翔对钛媒体App指出,这里有多方面的原因存在,苹果自身产品力的提升有限,创新不足,对于消费者的吸引下降,需求较高的Pro和Pro Max系列由于产能问题供货依然不足,还有华为的竞争以及中国消费者这几年对于华为需求的集中释放。不过,就在众人看衰iPhone15的时候,双11购物节则成了苹果的反击战。在固有的观念中,这本应该是高性价比产品的舞台,却让苹果一枝独秀。根据京东手机竞速榜显示,双11期间单品累计榜前五名中有四款是iPhone,最新发布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是揽下前三,iPhone13位居第五。从前十名中可以看到,除了小米14,挤进榜单的国产品牌基本都是拼性价比的中端产品。对比之下,iPhone15系列如此高的客单价还能够有这样的销量,的确是遥遥领先。不仅如此,iPhone15系列还霸榜了6000元以上和新品累计榜的前三名。品牌销量和销售额榜,苹果也是高居首位。降价的iPhone,二手商家的“梦魇”市场永远都不是靠口嗨,消费者会用自己的钱袋子投票。没有卖不出去的商品,如果有,那一定是价格没到位。某种程度上来说,iPhone15发售初期的平淡表现,完全是因为定价没能让消费者满意。借助双11的补贴,降价的iPhone没人能拒绝,效果也是立竿见影,霸榜多个平台排行榜。据了解,作为Apple官方授权渠道,京东平台的降价直接带动了iPhone 15系列的火爆销售,11月10日晚8点iPhone 15系列至高优惠1100元。同时,苹果在天猫上的官方旗舰店,也推出了“满6988元减500元”的补贴。不过,这是天猫方面的补贴,其它直营渠道并未降价。Canalysy研究分析师钟晓磊对钛媒体App表示,从目前的市场动态来看,苹果在高端市场的主导地位及生态护城河仍旧稳固,且今年相较去年同期的供应状况有所改善,Pro系列对比去年双11有更大的价格松动,能刺激到部分需求。补贴后的iPhone新机,刺激了市场需求的爆发。但是,任何事情都有两面性,新机市场的增长,随之带来的是二手市场行情的下跌。转转集团分析师向钛媒体App表示,今年iPhone15系列发售后的降价幅度明显快于前几代,更快的降价幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。该分析师透露,发售至今,iPhone15和iPhone15 Plus这两款机型的保值率稍差,iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率较好。大存储机型的保值率也好于小存储机型,这也与当下这些机型的市场销售表现一致。“本身我们做的就是一个快进快出的生意,现在新机降价速度这么快,基本是前脚收后脚就亏”,大冰说道,“你来我们这,没有人敢说自己这两个月赚钱了,一些囤iPhone老机型的更是如此。”钛媒体App了解到,由于市场初期对iPhone15系列的市场行情不看好,一些二手商家会大量收iPhone14系列还有更“老”的iPhone12系列。在他们看来,差不多的外观,性能也够用,性价比要比新机高很多,会吸引来更多本来要换iPhone15系列的“钉子户”。按照正常的逻辑来说,这种经营行为并没错,但谁也没料到发展的轨迹会如此变动。经过这一波补贴,二手iPhone的行情被打了下来,“亏嘛了”成了很多二手商家的口头禅。“iPhone12 128GB版本拿货时间也就前后错了几天,价格就差了400块,只能认”,大冰感慨道。月亏10万,等待下一波行情iPhone是二手机市场的硬通货,没有出不了的货,只有出不了的价格。在新旧交替的节点,iPhone15的降价,进一步扩大了iPhone老机型的降幅。“很多iPhone14靓机机主出货换iPhone15或者其它的产品,导致市场上出现了更多的iPhone14高成色机,使得更老机型的iPhone不得不降价来提升优势”,大冰表示,除了新机双11促销,二手平台的促销活动,对整个二手市场iPhone也造成了一定影响,导致老款iPhone加速贬值的速度。需要指出的是,除了iPhone自身体系价格变动导致的二手行情下跌,国产旗舰在这段期间的崛起,也对iPhone造成了较大的冲击。有机构预计,到今年年底,华为Mate60系列出货量将在2000万台左右,华为手机全年出货量预计在4000万——5000万台。刚刚发布不久的小米14,上市一周销量也破百万。转转集团分析师向钛媒体App指出,伴随着市场竞争的加剧和理性消费思潮的普及,在充分竞争下,强如iPhone也需要通过降价来提振销量。而消费者端在换机时也更为理性克制,会优先选择更具性价比的机型。在这波“混乱”的行情波动下,10月、11月成为二手iPhone商家的恶梦,看着价格的一路下跌,也没有什么好办法。小的商铺只能是加速出货,保证现金流的健康,同时通过补货来压低整体的成本。“其实要是效率高,还是有得赚的,如果你手里都是靓机,也并不会说每一部都会亏,相对来说也更好出货”,大冰告诉我们,“那些单月亏10万的其实也都是有实力能承受的,他们囤的货也多,都是几百台,赚钱的时候也是大几十的赚。当然,也有规模大的商家在囤货,嘴上说的留一天就亏几千块,也是在等着这波下跌行情过去。”分析师指出,从长远或者较长一段时间来看,这种短期促销所带来的影响是有限的,且二手手机的价格波动相对于新机市场来说更为稳定,随着促销结束,二手市场也会回归其本身的发展轨道中。大冰对此也表示认同,“等过段时间,价格应该就能稳定了,市场会自己调整,大家也都在等待下一波行情。”他还指出,其实起起伏伏很正常,“说实话,大多数时间还是挣钱的,那些卖惨的话就当一半听就行。”(文中大冰为化名,本文首发钛媒体App,作者/杜志强,编辑/钟毅)

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